在外資壟斷資源、大品牌壟斷市場的激烈競爭下，道道全糧油公司以大力推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)糧食工程”為契機(jī)，以“優(yōu)銷”為龍頭，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)品牌、市場、技術(shù)、管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)規(guī)模與市場競爭力得到大幅提升。
推進(jìn)品牌與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)
道道全糧油股份有限公司是一家集食用植物油及其相關(guān)副產(chǎn)品生產(chǎn)、科研、貿(mào)易、倉儲(chǔ)、物流于一體的綜合性油脂加工企業(yè)，是國內(nèi)一家以菜籽油加工為主的上市公司。
一個(gè)品牌需要經(jīng)歷初創(chuàng)、成長、成熟，或衰退或升級(jí)的過程。“道道全”品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的市場知名度與產(chǎn)品美譽(yù)度，但也不可避免地進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，需要重新梳理品牌理念、品牌定位以及品牌設(shè)計(jì)。為此，該公司委托國內(nèi)的專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過大量的市場調(diào)研與反復(fù)論證，正式推出了全新包裝設(shè)計(jì)、全新品牌理念、全新品質(zhì)的產(chǎn)品。公司隨后與央視、湖南衛(wèi)視等主流電視媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過冠名央視《開門大吉》《歡樂人》《我要上春晚》《味道》等知名欄目進(jìn)行品牌傳播，讓品牌新形象為消費(fèi)者所熟知。
“道道全”品牌升級(jí)上市后的一年時(shí)間里，產(chǎn)品銷售提升了15%，而且高端產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品銷售中所占比重明顯提升，達(dá)到了35%。
這充分表明品牌新形象獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)，品牌與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了成功，為“道道全”產(chǎn)品“優(yōu)銷”注入了新動(dòng)力，“道道全”品牌成為消費(fèi)者心目中成長性和影響力的菜籽油品牌。
推進(jìn)市場整合升級(jí)
道道全不斷加強(qiáng)市場銷售渠道建設(shè)，通過精耕細(xì)作來不斷鞏固發(fā)展銷售市場區(qū)域。
2018年，該公司對(duì)現(xiàn)有西南、華東區(qū)域空白市場以及岳陽、重慶、南京、綿陽四個(gè)工廠周邊的廣西、廣東、福建、河北、陜西、甘肅、山東、山西、青海等9大省區(qū)空白市場進(jìn)行開發(fā)，招商優(yōu)質(zhì)客戶141名，開發(fā)KA賣場133家；公司推進(jìn)鮮榨、農(nóng)貿(mào)等大型市場基礎(chǔ)建設(shè)活動(dòng)，打造120個(gè)終端標(biāo)準(zhǔn)店、96個(gè)終端合格店，組織策劃開展各類會(huì)議營銷活動(dòng)168場，開展終端路演活動(dòng)240余場；公司組建電商運(yùn)營部，在京東、天貓等主流電商平臺(tái)建立旗艦店，開始電商渠道運(yùn)作，電商平臺(tái)上線運(yùn)行不到3個(gè)月時(shí)間銷售收入就突破了500萬元。
為進(jìn)一步整合國內(nèi)濃香菜籽油品牌資源，公司成功收購了四川大陳糧油有限公司，將其與在西南地區(qū)具有一定的知名度與美譽(yù)度的“菜子王”“金菜王”品牌并入整個(gè)“道道全”品牌與市場發(fā)展體系，采用“多品牌細(xì)分定位并進(jìn)發(fā)展”的策略，實(shí)現(xiàn)品牌與市場銷量的整合發(fā)展。此外，公司還借助資本市場力量，2019年下半年先后在廣東茂名、江蘇靖江兩地簽約，投資近20億元建設(shè)華南地區(qū)與華東地區(qū)兩大生產(chǎn)基地，進(jìn)一步完善市場布局。
推進(jìn)信息化與智能化升級(jí)
為推進(jìn)企業(yè)管理升級(jí)、提升企業(yè)運(yùn)營效率，公司將原有信息化系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，充分利用互聯(lián)網(wǎng)鏈接與數(shù)據(jù)的強(qiáng)大功能，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)供銷、人財(cái)物等生產(chǎn)運(yùn)營管理由粗放、低效向精細(xì)、高效的管理升級(jí)。公司對(duì)旗下的各個(gè)工廠進(jìn)行重新布局和規(guī)劃，引進(jìn)制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）和用友ERP-NC系統(tǒng)，建立自動(dòng)化的立體倉庫，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)信息化和業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化的整合。
各個(gè)工廠在保證工藝穩(wěn)定、全過程檢驗(yàn)的同時(shí)，運(yùn)用信息化手段，對(duì)生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵質(zhì)量節(jié)點(diǎn)進(jìn)行24小時(shí)全程監(jiān)控，并通過移動(dòng)終端的遠(yuǎn)程管理，大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。公司投入2000多萬元，率先應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引進(jìn)產(chǎn)品溯源二維碼技術(shù)，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場端的可追溯性，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，并與消費(fèi)者互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)“道道全”品牌不斷向上發(fā)展。
推進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)
食用油是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)行業(yè)卻更需要企業(yè)擁有新技術(shù)，傳統(tǒng)企業(yè)通過升級(jí)改造也同樣也可以實(shí)現(xiàn)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)化。
自2006年成立技術(shù)研發(fā)中心以來，道道全公司就一直將油菜籽的種植培育及油菜籽加工技術(shù)作為研發(fā)重點(diǎn)，與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)深入開展產(chǎn)學(xué)研合作，力爭在油菜籽新品種的選育、種植示范、基地建設(shè)以及油菜籽在化工、能源、醫(yī)藥等新型領(lǐng)域的應(yīng)用研究等方面取得重大突破。
該公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，研發(fā)投入逐年增加，通過應(yīng)用行業(yè)首創(chuàng)的冷凍脫蠟專利技術(shù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，降低有害組分含量，改善油品外觀；菜籽脫皮冷榨工藝技術(shù)為開發(fā)營養(yǎng)型菜籽油產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)；菜籽油氮?dú)獗ｕr技術(shù)開創(chuàng)了油脂抗氧化技術(shù)新渠道。通過這些科研成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用推廣，帶動(dòng)了湖南省乃至全國油菜籽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
目前，道道全公司規(guī)劃發(fā)展研究院擁有國際先進(jìn)的油脂油料檢測儀器，是國內(nèi)油脂行業(yè)中為數(shù)不多的具備食用油的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)的全面自行檢測技術(shù)的企業(yè)。公司現(xiàn)擁有專利20項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利4項(xiàng)、外觀專利13項(xiàng)。
近年來，道道全公司在實(shí)施“優(yōu)質(zhì)糧食工程”過程中，持續(xù)抓好“優(yōu)銷”這一重要環(huán)節(jié)，成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。未來，道道全將以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為核心，以品牌建設(shè)為牽引，緊緊圍繞油菜籽產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，做精做專產(chǎn)品，以向社會(huì)大眾提供“安全、健康、綠色產(chǎn)品，弘揚(yáng)飲食養(yǎng)生文化”為己任，致力于將“道道全”品牌打造成為真正的“好糧油”。來源：導(dǎo)油網(wǎng)